在这个细分市场甲基托布津为何能够独舞?

发布者:admin 发布时间:2019-10-28 10:37 浏览次数:

  杭州市萧山区,享有“中国花木之乡”美誉,中国东部最大的花木集散地“浙江(中国)花木城”坐落于此。据统计,从上世纪80年代起,萧山开始发展苗木产业,种植龙柏、大小黄杨、金边、大叶女贞等上百个苗木品种约20多万亩,并带动周边的绍兴地区种植,发展成为全国花木主产区。

  在这些名贵苗木种植过程中,保护性兼治疗性的杀菌剂甲基托布津用它保护性强、杀菌谱广、安全度高的卓越效果守护了杭州苗木近20年,每年用量30多吨,成为苗木种植者必用的放心杀菌剂

  为回馈用户,再次擦亮甲基托布津品牌,江苏龙灯联合日本曹达在全国重点市场开展“重拾感动——甲基托布津扫码秋爽季”活动。在杭州苗木产区,扫码领红包活动受到渠道商合作伙伴、苗木种植者的热捧。

  “我扫中了88.88元,甲基托布津真不错,我们家的苗木用了十多年了,现在还能扫码领大红包,太开心了”,杭州市萧山区新街镇苗木种植大户许大姐乐开了花。

  50多岁的许大姐,种植苗木30多年,一年有几十万元收入,她在新街镇零售店购买甲基托布津时成为扫码活动的幸运者。

  今年8月,江苏龙灯联合日本曹达在全国重点市场开展“重拾感动——甲基托布津扫码秋爽季”活动以来,受到了合作伙伴、零售店以及广大种植户的积极参与和一致好评。笔者在走访杭州苗木种植区时了解到,甲基托布津是当地苗木种植户的必用杀菌剂,扫码活动也在当地开展的如火如荼。

  江苏龙灯合作伙伴、杭州广通农业生产资料有限公司(下称“杭州广通”)销售总监俞洲君告诉笔者,从上世纪80年代起,萧山开始发展苗木产业,种植龙柏、大小黄杨、金边、大叶女贞等上百个苗木品种约20多万亩,并带动周边地市种植,是中国东部最大的花木集散地,享有“中国花木之乡”美誉,“浙江(中国)花木城”也坐落在萧山。

  在这些名贵苗木品种种植过程中,病虫害防治很关键,杭州广通深耕苗木农资市场近20年,是一家拥有近40人团队的植保技术服务公司。据俞洲君介绍,他们在苗木种植区的零售网点全覆盖,而且合作的零售店都是当地数一数二的大店,而甲基托布津可以说这些店的镇店之宝。

  “甲基托布津本来就是零售店必卖,老百姓必用的产品,这次的扫码活动很好,一是防假货,二是回馈新老用户”,俞洲君说。

  谈及甲基托布津,俞洲君感触很深,将近20年的农资从业生涯,他几乎一直在与甲基托布津打交道。如今,甲基托布津之所以在苗木市场这么成功,是俞洲君和杭州广通一步一个脚印推起来的。

  “从2000年起,我们还在做分销商时已经开始操作甲基托布津,一步一步看着它崛起,有低谷,有新的高潮,起初在蔬菜、果蔬等经作使用,直到转入苗木市场,又注入了新的巨大能量”,俞洲君感慨道。

  俞洲君告诉笔者,杭州地区苗木种植集中,面积规模可观,而且有较高的用药频次,这给甲基托布津提供了很大应用市场,目前花农每用一次药,都会加入甲基托布津,已经形成了习惯。如今,仅在杭州地区苗木一种作物上,甲基托布津每年就有30多吨的吞吐量,占整个浙江省的30%,是苗木市场当之无愧的杀菌剂第一品牌。

  然而,甲基托布津取得今天的成就,并非一帆风顺。据俞洲君介绍,2005-2006年,杭州广通开始将甲基托布津导入苗木市场,但受到了当时已先入为主、价格更低、同为保护性杀菌剂代森锰锌的阻击,彼时的苗木作物保护类杀菌剂几乎是代森锰锌在独舞。

  “刚开始的时候花农并不买账,一是它(甲基托布津)贵一些,二是花农不了解它。但是甲基托布津用更优越的保护性能兼治疗功能逐渐赢得了花农的信任,尤其是在下雨前后,花农觉得它的保护性更强,而且杀菌谱很广,炭疽病、斑点落叶病等所有斑斑点点类的病害都能预防”,俞洲君说。

  俞洲君强调,甲基托布津的另一个优势就是很安全,从来没有发生过药害,已经形成了傻瓜式的用药,花农甚至都不需要去过多了解它,打药时加进去喷就行。

  经过几年的推广,到2008-2009年,花农已经形成了甲基托布津的用药习惯,替代了25%-30%代森锰锌的市场。此外,花农对甲基托布津的使用也一直在探索新的方法和功能,从起初的叶片喷施到现在的根部用药(苗木扦插之前用生根剂+甲基托布津,甲基托布津保护切口),从苗期到各个生育期,甲基托布津无处不在地发挥着它的作用和价值。

  虽然,今天的杀菌剂市场上甲基硫菌灵类的产品已经很多,价格也比甲基托布津更有优势,但是在杭州苗木市场,却鲜有国产甲基硫菌灵产品能切入进去。

  俞洲君告诉笔者,我们从一开始就主推甲基托布津,这个品牌已经深入人心十几年了,花农对甲基硫菌灵并无概念,只认甲基托布津这个名字。即使,一些花农被推荐使用其他甲基硫菌灵产品,但是效果一般,最后还是要用回甲基托布津。

  据俞洲君介绍,甲基托布津之所以这么多年都深受老百姓喜爱,每年7-8次用药,与甲基托布津本身始终如一的高品质不可分割,而且使用方便多样,无论是喷施,还是浇根、灌根都行,药效稳定可靠,还从来没有过抗性发生。

  “很多产品,刚开始品质很好,后面就不好了,品质不稳定,而甲基托布津不会,这么多年了,没有谁说过品质问题,老百姓很信任”,俞洲君说。

  此外,甲基托布津的品质优越还体现在它的溶解性方面。在植保飞防日益普及的今天,药剂的选择尤为重要。据俞洲君介绍,很多粉剂、水分散粒剂会堵无人机的喷头,而难能可贵的是,甲基托布津粉剂可以直接用于飞防喷药,不会给喷头添堵,更可况甲基托布津目前还推出了悬浮剂剂型。目前,杭州广通已经通过植保飞防将甲基托布津用于水稻、茶叶、油菜等作物,期待甲基托布津进入新的用药领域。

  谈及当下的市场竞争,俞洲君告诉笔者,在嘧菌酯、吡唑类等新型高端杀菌剂日益发展、市场竞争异常激烈的今天,甲基托布津作为一个老牌产品仍然屹立不倒,占据着杭州苗木作物同类杀菌剂的3成市场。

  “竞争需要关注,但甲基托布津只要做好自己就不会倒,背靠江苏龙灯和日本曹达,我们有信心做好和管理好这个产品,让甲基托布津再往新的高潮前行”。


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